Como agência digital, grupo de rádios dos EUA encontra nova fonte de receitas

A Cumulus Media, um dos maiores grupos de rádios dos Estados Unidos, encontrou no marketing digital uma fonte de receita importante para suas atividades. Atuando como uma agência digital voltada a médios e pequenos negócios, a empresa divulgou um balanço do trimestre com avanço robusto, impulsionado principalmente pelo crescimento expressivo de 25% em suas vendas de novos produtos e serviços digitais. De acordo com a mídia especializada, a estratégia da empresa de focar nesse segmento está se provando acertada, diferenciando-a no saturado mercado de agências digitais.

Durante uma teleconferência com analistas na última sexta-feira (3), Berner destacou que a estrutura e o alcance da Cumulus permitem que ela opere em larga escala, combinando eficientemente a publicidade em áudio e digital, o que resulta em um retorno sobre o investimento (ROI) otimizado. A abordagem de oferecer pacotes integrados permitiu um aumento significativo de clientes, com mais de 25% de novos contratos em serviços de marketing digital, incluindo um crescimento de 12% em clientes que anteriormente só utilizavam o rádio.

No que diz respeito aos resultados financeiros, o digital representou 17% da receita total da Cumulus no trimestre, alcançando US$ 34,4 milhões, com um aumento de 7,3% no segmento. "O digital é, sem dúvida, uma área de forte expansão", afirmou Mary Berner, CEO da empresa. Ela atribui o sucesso não apenas aos investimentos na expansão da equipe de vendas digital e na diversificação das soluções ofertadas, mas também à introdução de pontos de entrada mais acessíveis para novos anunciantes.

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O balanço da Cumulus também aponta que a área de podcasts é outra frente em crescimento. Apesar de um início de ano lento para a publicidade, a receita de podcasting da empresa cresceu em dígitos simples baixos, e Berner aponta uma tendência de recuperação, com 47 programas alcançando posições de destaque na Apple Podcasts. Essa evolução inclui tanto esforços locais quanto nacionais, com destaque para programas como 'The Ticket' em Dallas e 'The Bert Show' em Atlanta.

Embora o cenário nacional de publicidade dos EUA ainda apresente flutuações, a Cumulus observou uma receita de Q1 de US$ 200,1 milhões, com uma redução de 2,7% em relação ao ano anterior. No entanto, Berner e o CFO Frank Lopez-Balboa estão otimistas, esperando um aumento nas receitas políticas devido às eleições gerais e corridas menores em seus mercados operacionais, com previsões de robustez nos terceiro e quarto trimestres deste ano.

De acordo com a mídia especializada, a Cumulus segue se adaptando e encontrando eficiências operacionais, reduzindo custos fixos em cerca de US$ 4 milhões e explorando novas oportunidades tecnológicas para economizar em produções esportivas, outra importante frente de negócio do grupo de rádios.

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E por qual razão olhar para lá fora?

O tudoradio.com costuma observar esses pontos de curiosidade dos números do rádio internacional para mapear possíveis mudanças de hábitos e a manutenção do consumo de rádio em diferentes países. Assim como ocorreu no ano anterior, periodicamente a redação do portal irá monitorar o desempenho do rádio nos principais mercados do mundo e, é claro, fazendo sempre uma comparação com a situação brasileira. E, como de costume, repercutindo também qualquer número confiável sobre o consumo de rádio no Brasil.

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Ilustração

Com informações da Cumulus Media e do portal Inside Radio